销售本质上是营销战略驱动下的品牌销售，因此，企业中每一个人都应该扮演销售的角色。如何激励以保持与营销战略步调一致？如何培养每一位员工的销售意识？如何形成销售合力？看看专家和实战家们是怎么说的。美国惠普公司已故的CEO 大卫。帕卡德说：营销太重要了，以至于不能单由营销部门来承担。许多公司也意识到，并非

薪酬激励成为一种重要激励机制。必要的奖励，能调动起人们的积极性，焕发起工作热情。激励要讲究方式方法，雪中送炭式的激励，可以起到事半功倍的效果。企业的薪酬激励好比“加水系统”，而始于“相信”的加水系统，这是雪中送炭式的激励。“使能&rdquo

当今许多企业巨头所拥有的辉煌，都得归功于它们最初创业时的管理方式。但随着企业规模的扩大，其内部管理机制却在缓缓地侵蚀其竞争力。那些成熟企业或正在走下坡路的大企业如果可以学习那些正在突飞猛长的较小企业的人力资源管理实践，它们的业绩就会有转机。以下步骤能帮助它们重燃增长的势头。要认识到公正并不等于保持一

通用公司(GE)名列全球500强第一位，完善的管理、辉煌的业绩，使其得到全球范围的尊敬，而通用公司这艘企业界航空母舰的管理之道，一直被人们奉为管理学的经典之作。GE的薪酬管理制度则是其管理秘笈中的重要篇章。1. 让管理者的薪资“面临风险”拉尔夫·拉尔森在2007

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标，能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时，灵活地计算他们的奖金。在这当中，销售薪酬体系的自动化，即根据企业的销售环境选择和实施相应的自动化管理工具，将发挥十分重要的作用。本文分别阐述了三种销售薪酬管理工具的优劣，并提出了如何选择的建议。

近年来，薪酬支付方面的最佳实践变化不断。但为什么要关注这方面的最佳实践？如同薪酬本身一样，这都是跟钱相关的问题。根据现有对标数据的统计，凡能改进薪酬支付流程的企业，都能通过削减流程成本、减少谬误、减少短付与超额支付并解决其他相关问题而节省大量支出。如果有人还是觉得薪酬支付业务无足轻重，那就可以看看不

激励性薪酬体系设计分析CX公司薪酬体系CX公路市政建设公司（简称：CX公司）成立于2000年5月，属国有独资企业，专业从事道路工程的科研、工程施工及试验检测等。公司员工450余人，营业收入近5亿元，业务网点遍布全国各主要地区和大中城市，系一家中等规模、具有较强竞争力并在行业内具有一定知名度的高科技企

激励：员工行为“精神化”的力量有这样一则故事：小区里的一群孩子每聚到一起，总是热闹非凡，吵声震天，使一位需要休息的老人大受其苦。老人没有像其他居民那样生气地教训孩子们一通，因为这会使孩子们更觉得好玩，更刺激兴奋。他先是每次给孩子们每人1元钱，之后的一周里有同样的奖励，等到孩子

健康也是一种好的员工福利。俗话说“身体是革命的本钱”，员工没有好的身体如何工作？企业为了挽留员工，千方百计力所能及提高员工福利待遇，但是对员工身体健康的忽视是一种本末倒置的行为。自工作场所健康计划1997年在全球展开以来，健身器材已在很多企业成为办公区的标配，阿迪达斯、苹果、

梁振英新班子的成员麦齐光，被揭发在当公务员期间，疑与另一个公务员合谋，利用政府提供的租金津贴，各自为对方供楼，乘机持有物业。报酬的支配权该谁属？有一个自称也是公务员的听众，在一个烽烟节目中，义正词严地把麦齐光狠狠批评了一顿。他认为：即使这种行为未触犯法律，实质上亦在欺骗政府，不等于是对的。他当了一辈

到今年6月底，全国有16个省份对外公布上调最低工资标准，平均增幅约为19%，与去年全国平均22%、前年全国平均22.8%的增幅差出一些。最低工资为什么不能上调得多一点？地方政府是不是为企业考虑得太多、为劳动者考虑得太少？许多人有类似疑虑。这些疑虑最终指向一个问题最低工资标准是如何确定的？是&ldqu

随着经济生活水平的提高和理财意识的觉醒，HR们比较看重大额资金的理财功效，而去购买基金、股票、保险等。但与此同时，许多人经常会有一些“散钱”握在手里，处于“休眠”状态，比如一些HR平时工资账户里的钱就常常“趴”在那里。那么，如何

玛丽莎梅耶尔的薪酬到底价值几何？通过我的计算，如果梅耶尔干满5年任期的话，她的聘用合同的总价值将至少达到1.17亿美元。这只是薪水最低的情况。如果她可以避免象前几位首席执行官那样的“短命鬼”命运的话，她能够获得的薪水肯定会超过这个数目。梅耶尔的实际收入将取决于雅虎的业绩。让我

最近联想集团董事长兼CEO杨元庆把300万美元（约1910万元人民币）分发给一万名基层普通员工，每人约得2000元人民币。这事儿让杨元庆获得了一些赞誉。笔者亦是认可杨元庆这做法比起某些只进不出的吝啬老板，确实是有值得称道之处。但思来想去，还是觉得心里不是一个味儿。首先，这钱儿算是对杨元庆业绩出众的奖

科学合理的薪酬体系对于组织的发展至关重要。薪酬设计是一项复杂的系统工程，需要考虑组织的外部环境和内部条件。内部一致性、外部竞争性和员工贡献协调了薪酬的内外部关系，是薪酬设计的三项基本原则。1.基于外部竞争性的薪酬水平薪酬水平是指雇主所支付的一系列劳动力费用的平均水平，计算公式为：薪酬/员工数量。外部