作为企业家的你，是否正面临着招工难，或是员工的消极怠工，抑或其他各种各样大量的家族和民营企业中的用工问题？企业家能否通过一种方式，解决“劳资对立”？被誉为“中国家族企业管理大师和思想教父”的慧聪网董事局主席郭凡生先生，以他多年来的经济学与体制政策研究成果，为广大企业家指引一条激励员工的全新模式。

民营企业中普遍存在的问题，是拥有股权的人有积极性，没有股权的人没有积极性。上世纪七十年代末，中国改革开放，允许建立私营企业，实现了“商者有其股”，使中国私营企业取得了十几年的辉煌发展。3500万的下岗工人，就是被这些企业重新招引到工作岗位上的。在那个从无到有的过程，只要“老板有其股”就足够了。而当这些企业进入成长期、拥有了成百上千的员工、成为上市公司以后，仅仅“老板有其股”是不行的。“老板有其股”形成的是现有公平和效率的对抗，形成了在收入分配上劳资的矛盾。有人说资本家黑心，但是如果他发了钱，他就破产了。

用制度去激励你的员工

我提出一种股份叫申股，这源于晋商的理念。干活拿六成，投资拿四成，这种制度保证了晋商三百年的成长。1990年我下海经商的时候，我就用这一套理论做我自己的规矩。我们的股东投了所有的钱，但我们实行劳动股份制，公司每年把70%的分红分给公司不持股的员工。凭借这个制度，慧聪网从一个几十人的街边店，成为一家拥有3000多名员工，结算权责发生利润超过2000万的知名企业。2003年慧聪网在香港上市的时候，公司有126名员工成了百万富翁。我们不惧怕任何国际公司，靠的是什么？靠的就是制度，只有制度能够全面促进人的勤劳和聪明。一个腐朽没落的制度，会把聪明的人变笨，勤劳的人变懒；而一个伟大的制度，能把笨人变聪明，把懒人变勤劳。劳动股份制沿袭了八年，我们的利润年年翻番。慧聪网现在已经是有着二十多年历史的企业了，并且已经完成了和下一代的制度交接，他们做的比我还好。

我根据这段经历，总结了一句话，叫“挣钱容易花钱难”。挣钱很容易，一不小心利润就翻番了，但是钱如果花不好，员工的心就散掉了，所以花钱要慎重。我们上市公司也面临过许许多多的困难。2008年我们股票从2元跌到0.3元。我拿出一笔钱把15%的股票回购，然后按0.6元的期权发给员工。在两债危机前，我们的股票已经回到了原来的价格，员工从这7500万股中获得的利润可想而知。最近我们又做了一个决定，拿出5000万元买自己的股票，当做奖金发给员工。一定要让资本市场的异动，溢大员工的收益。在这个制度中没有老板也没有打工者。在这个制度中，我们还是一个家族企业，我掌控慧聪50%以上的股份，但收益权和管理权实现了充分的社会化。上市时的126名员工和后来进入慧聪网的员工，他们与我不是亲人胜似亲人。我们没有劳资矛盾，员工的发展要求和公司的发展要求汇集在一起。

中国企业进一步发展的制度空间和方向

大概在4到5年前，我把公司管理权交到了CEO手里，自己潜心研究股改的问题。我每个月在钓鱼台给100多个企业家讲课，指导几十个企业的股改方案了落地，从中我真正看到了中国企业进一步发展的制度空间和方向。

天津一家企业有26个门店，因为总部的开销太大，现金流萎缩，处境非常困难。我们对它进行彻底的股改，第一年上缴利润从300万涨到800万，今年是第二年，上缴利润从800万涨到1600万，更重要的是在这个过程中26个门店裁掉了40%的人。老板的收益利润涨了9倍，26个店长平均收入从3万涨到20万，员工收入涨到1.5倍。这就是通过企业利润初次分配，提高企业的效率，保证效率和公平的同时体现。店长收入涨了将近5倍，但是他们在总利润中占的比例却在下降。所有的指标告诉我们，在这样的企业里，实现了公平和效率的共存；在这样的企业里，企业发展和员工生活实现了双赢——一个老板通过股改，造就了26个老板；在这样的企业里，真正产生了一种新的制度：就是通过申股和引股的逐步推进，通过企业家自愿的股权转让，让企业得到发展，让社会得到公平。

股权要对有能力人的倾斜

几十上百的案例证实，由于劳资矛盾，劳动者不能分配利润，中国家族企业中，被浪费的效率高于它的利润。在中国所有的企业特别是国营企业里，劳动力资源是被巨大的闲置和浪费的。在劳动分配上我们总是讨论劳和资，认为劳资是绝对对立的，因为劳拿的是工资奖金，资拿的是利润。而实际上劳资是可以共融的。这不是一个分配的问题，不是一个老板怜惜、可怜员工的问题，而是一个本质的制度问题。当公司利润有一大部分变成劳动者的分红时，他不就变成老板了吗？《乔家大院》里面演的晋商就是这样一种制度。遗憾的是，我们已经把这种制度遗忘了。

所以我强调一种变革，是拥有产权的企业家、拥有股权的富人，愿意拿自己的股权出来，与有能力的穷人来分享资本产生的利益，但这绝对不是经济学中讲到的对穷人的倾斜。我们拿出的股权是对有能力人的倾斜，只有这样，才能让企业发展的更好，才能产生更多的富人。而这种变革不可以靠中央文件来决定，只有靠我们这样企业家自身的理性和对国家民族的责任来解决。中国的改革走到今天，更需要企业家们挺起肩膀，扛起未来的历史。把自己的钱和股份分给别人，怎么分？分不好会怎样？这是一次更加复杂的革命。但企业家应该充满理性，应该充满爱和善良，用理性、责任与梦想来解决这个问题。

股改的路艰难所以被多数人所不理解。一路走来，也许会迷茫、困惑、迟疑、倦怠。但是我相信当成长起来的新一代企业家能够真正明白这些道理的时候，我们就能够用自己的光荣和梦想去实现股改天下，造福人类！