亲爱的斯坦利（Stanley），

最近，我正在申请晋升我公司的一个新职位，目前在第二轮面试过程中。我知道，我是一个很有势力的候选人，这么说得意思，是事实上这个职位我已经到手了。但令我左右为难的是，人力资源处的主管，却已经确定我的工资水平，还是现在这个水平。如果我已经得到了这个职位，那么我应当如何就加薪问题进行谈判？

雄心勃勃但游移不定的某人

亲爱的雄心勃勃但游移不定的某人：你好。您遇到的难题，凡是在公司内部进行调换或者升迁的人，都会遇到，它的历史像时间那么古老。你永远无法在这样一个问题上立刻得到加薪，所有公司里的那些从一个岗位换到另一个岗位的人，都是如此——至少短时期内不会加薪。事实上，那些在公司内部获得晋级和提升的人，往往会被公司冠冕堂皇的打压。我有一个朋友，去年被大大的提升了一次。她从一个助理之类的职位，变成了一个经理级别的销售人员。她以前的薪水微薄的几近荒谬，而当她得到新的职位时，看起来却像是能尝到大甜头的样子。因此，当她得到新工作的那一天，有人通知她新工资的数额。“好消息， ”老板说。 “我上下打点，好不容易为你争取到了百分之十五的加薪！ ”我的朋友不得与想一想，是哭着接受下来，还是要据理力争。这使得她年薪不到四万美元，这在纽约市并不是高收入，也肯定低于一个普通的商学院毕业的营销经理所应当得到的。

“哎呀，莱尼， ”她对她的老板说， “谢谢。我真的很感激您为我做了这么多，我也不想东抱怨西抱怨，但我真是有点没想到，我的新的工资水平，和原来的……那么接近。”她的老板看上去很难过。“我知道， ”他说。 “但这是由人力资源部门决定的，而他们说，没有任何现有的雇员可提出百分之十五以上加薪要求。这是公司的规定。 ”这当然是公司的一项规定。令人吃惊的只是，一旦需要给小人物多加一点点薪水的时候，人力资源部分的规则就全都冒出来了。他们知道你现在薪水是多少，也知道知道你对于新的岗位的薪水充满期待。他们什么都知道。他们甚至知道你是不会真的要辞职，是吗？最后，快乐的大结局是，如果你不断得到晋升，随着时间的推移你会开始赚更多的钱。只是需要更多的时间和耐心。

在您这种情况下，我会做几件事情。首先，我会坦白说，钱对你重要。我会对决定你薪水高低的人说：“你是贝蒂吗？现在你知道我现在工资是多少，而我想挣得更多。这是一个要担负新的、以及更大责任的新工作，我亟不可待的想要着手大干一场，我很希望我的工资也能让我满意。”然后，您会听到很多牢骚，并屡次遭到拒绝。但请继续努力。没人会因为在即将上任时显出一点适当的急切，而被丢掉他的机会和前程，就像你现在一样。您还可以要求他们，在审核一下公司的规定，调查一下关于“级别”或者“等级”发生改变时的规章，或者人力资源部门如何界定工作的方法。如果他们更改了您的等级，您可能会发现，为了给您将来的加薪留下空间，你以前是鸡头，现在则成了凤尾了，成了新级别里最低的一级14级。

当然了，如果老板“上下打点”为你正确到了一些什么利益，请心怀感激，即使你并不发自内心。我曾经为某些人正确到了非常高额的加薪，而他们唯一的回答是： “天哪，谢谢。但我原以为会更多。”这是我最后一次为这个尽心竭力的去办事。同时也请记住，无论如何，您其实真的有最后的选择就是辞职走人。您可以冒冒风险，试试外面的水有多深，也许那里的月亮真的会更圆一点。而有时候，也确实如此。