今年以来，忻州分行高度重视企业年金业务拓展工作，从“扩大人员规模，调整运作模式，提高年金收入”等方面入手，不断创新工作思路，加强营销宣传，多策并举，积极挖掘企业年金市场潜力，从而推动企业年金业务的持续发展。

一是锁定大户，扩大规模。针对我行企业年金启动户数虽然较多，但是人员规模、资产规模较低的问题，市分行领导多次对企业年金业务进行专题研究，明确了山西忻州神达能源集团是我行企业年金的重点营销客户，该客户为煤炭企业，有15处矿井，员工1万余人，在确定为企业年金业务发展重点后，车长春行长亲力亲为，实行高层营销，多次利用休息日时间拜访了该企业董事长，从我行资金实力雄厚、金融产品丰富、服务手段先进、品牌信誉卓越等方营销客户。分管副行长带领业务主管部门和支行行长，多次到该单位上门营销。机构业务部组成业务骨干营销小组，由机构业务部经理带队，为企业设计并讲解企业年金方案。目前，该企业把我行确定为首选合作单位，并达成合作意向，今年年底前签约。

二是查找不足，调整模式。我行山西省烟草公司忻州市公司，是我行营销的第一单客户，人员规模400余人，资产规模1000余万元，该企业的年金模式是单一计划年金理事会模式，托管资金是活期存款，不进行投资，收益较低。市分行机构业务部经理从客户角度出发，为客户利益着想，主动上门联系客户，商谈解决方案，经过双方多次讨论研究，达成将现有模式转为集合2+2平安相伴今生模式。近期该企业准备召开职工代表大会，并缴请我行派人为其介绍企业年金业务，提出将企业年金改变模式后，投资收益的前后对比进行详细的讲解。

三是多策并举，提高收入。我行采取捆绑营销、加强理财等方式，已经实现养老金收入84万元，提前完成了全年任务。为提高养老金业务收入，一是积极为客户提供企业年金咨询服务，，我行先后为忻州禹王煤碳气化有限公司、忻州神达晋保煤业等较大客户提供年金咨询服务；二是扩大如意人生理财产品销量，目前我行销售如意人生13笔，金额1900万元，启动企业年金2户；三是在拓展法人贷款客户的同时，积极宣传企业年金业务及“如意人生”理财业务。