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工行山东菏泽分行“打包营销”企业年金业务
作者：Admin
2010-11-08 10:51:00
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来源： 互联网
工商银行菏泽分行在机构业务工作中，以企业年金为切入点，贯彻落实综合营销战略，加强整体联动，实施组合营销，延伸“产品链”，带动其他业务营销，取得显著成效。
该行营销辖区某央企分支机构企业年金工作，成为全省系统打包营销成功的典型案例。为做好此项工作，该行找准切入点，知难而进，抓住关键，科学制定营销方案，以市总公司为总抓手，统揽全局，把县级公司作为一个系统客户，打包制定集合营销方案，并多次上门拜访，进行专门的企业年金业务推介。经过整体联动，共同营销，保证了合同的集中签订，使该公司及辖属八家县级公司企业年金全部花落工行。目前已全部报备完毕，已进入实施阶段。
在争取通过企业年金过程中，该行大力实施综合营销方略，大力营销工行其他产品。经过积极争取，预计今年末实现新发企业年金卡6000张，开通个人网上银行3000户。在营销企业年金时，还努力争取该公司集资建房的公积金抵押贷款业务，贷款金额16000万元。通过挖掘营销潜力，促进各类产品融合互动发展，不断延伸服务领域和服务项目，取得了多重效益。