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工行张家口分行企业年金业务收入实现零突破
作者：Admin
2010-10-28 10:53:00
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来源： 互联网
今年以来，工行张家口分行积极营销企业年金业务，截至9月末，实现首笔企业年金业务收入58万元，填补了此项业务收入空白，在当地同业四大行中率先实现了零的突破。
强力营销拓市场。该行积极寻找市场资源，加强调查摸底，列出拓展计划，明确责任人和工作进度，锁定目标，积极营销电力、钢铁、交通、通讯等行业和小企业客户的年金业务。特别是省行养老金业务经营分析会之后，该行对中小企业目标客户实施捆绑营销，着力推介营销"如意养老一号"和"2+2"企业年金产品，储备了10户企业年金目标客户，大力拓展中小企业年金市场。
上下联动见成效。为推动客户尽快签约，8月中旬，省行养老金业务部专门到该行为客户讲解企业年金业务，对该行业务人员进行业务培训后，又到现场为客户答疑解惑，解决企业方案设计及报备等实际问题，获得企业满意。最终，张家口市恒通酒店管理有限公司等5户企业现场签订了"如意养老"年金管理合同，此次签约，实现了张家口分行养老金业务零的突破，推动了我行如意产品的进一步推广。
持续跟进快发展。以此为契机，该行进一步加大企业年金业务宣传力度，推进综合营销，针对贷款种类及客户情况，制定企业年金、投资银行、担保承诺等多样化的服务和收费方案，把为客户提供优质中间业务服务纳入融资业务流程，力争四季度再完成5-10户的企业年金签约工作，最大限度地挖掘客户价值，提高客户、产品的综合收益水平，推进单一信贷业务向综合金融服务转变。（工行张家口分行办公室）