这两天，杜永茂豁然开朗。在刚刚结束的全国保险工作会议上，中国保监会主席吴定富对“积极发展养老、健康保险，服务社会保障体系建设”作了全面阐述，这给杜永茂和他的团队指明了方向。

作为内地5家专业养老保险公司中管理资产最大的公司“掌门人”，日前，平安养老险董事长兼首席执行官杜永茂接受了《国际金融报》记者的专访。他说：“希望2010年能重组销售队伍，不同的客户群有不同的销售人员为他们服务。”

其实，2009年对于养老保险公司而言是个困难的年份。杜永茂告诉记者，全球金融危机削弱了企业对养老保险和年金的需求，整个行业的业务量大幅萎缩，　　“养老保险可能是金融危机中受冲击最大的保险类别”。

不过，国家对金融危机的应对以及随之出台的一系列经济刺激计划，还是给养老险公司带来了新的机遇，“更重要的是，金融危机促使金融行业开始‘反省’，相应的监管也逐渐加强，都为行业的新一轮发展创造了机会”。

为此，平安养老决定实施战略转型，依靠中国平安集团的后援中心，大力推进“交叉销售”。“通俗地说，就是在合规的前提下，平安集团旗下各专业公司你帮我做，我帮你做。”杜永茂透露，目前，业务源于集团其他系列的年金资产规模为8.5%；集团和兄弟专业公司的高管也经常协助平安养老进行重要客户　　的营销和服务。

数据显示，养老险公司最近几年在交叉销售方面卓有成效，销售平安集团旗下的信托公司产品已达100多亿元，其他代理销售的有平安集团旗下的健康险、财产险、信用卡，今年平安养老保险也代理销售了一些存贷款业务。

而平安养老保险比交叉销售更超前一点的思路是：将来平安的销售队伍可以重组和分层，比如针对高、中、低端客户群的是不同的销售人员；或者针对央　　企、民企不同企业客户是不同的销售团队。

“未来，我们希望平安集团像一个四合院，客户走进去了，在每个房间都能找到自己想要的。”杜永茂认为，“未来综合金融的发展方向是，一个客户到平安所面临的是一个服务团队或者一个客户经理，无论是养老、寿险、财险、信用卡、信托、证券等业务都是由平安一个客户服务团队所能解决的。”

截至2009年10月底，平安养老保险管理的养老年金资产（受托＋投资）达530多亿元。在5家养老保险公司中，平安养老受托年金占比30%；在包括银行、保险公司、信托、基金、证券公司在内的年金市场上，受托占有25%的份额，投资管理市场占有15%的份额；平安养老保险还管理着较大规模的传统团险业务，累计管理资产达300多亿元。

杜永茂说：“养老保险和企业年金是一项战略性投资，公司盈利周期一般需要6至8年。”在他看来，短时间内，集团并不会对平安养老提出“盈利”的硬指标，“但是，在保监会和中国平安集团的支持下，我们相信市场会很快成长起来，并实现多赢的格局”。