如果我问你作为一个企业主或者销售专业人士，“告诉我你曾经实现的最大的销售记录，”你也许能够在一分钟之内就说得出那次订单的名称、规模甚至最细微的细节。这是因为我们最大的销售记录在我们身上创造了一个永久的烙印。有了所有这些能量，我们通常会把创造新的销售记录看成是改变和希望，而不是创造一个计划或者有目的地赢得下一个最高成就。

本系列日志由五篇文章组成，给你提供了一个在2012年创造新销售记录的路径图。曾经有成千上万的人和公司用过这些点子有目的地进行销售开拓，并且创造了新的销售记录。这不是说靠积累小的订单创造新的销售业绩，而是指单一一张大订单，规模比以往的订单都要大。

为什么要这样做呢？你之所以要追求破纪录的销售成绩都是为了改变。创造新的销售记录意味着以下这些改变：

1.你对什么事是可能的看法——当你创下了新的销售记录，你会重新设定你的期望，如同Oliver Wendell Holmes Jr.所说的，“一个人的头脑一旦受到了新点子影响，就永远不会恢复原状。”

2.你可信的经验池——大单销售改变了你作为一个人和作为一家公司在你所处的市场中的形象。你会拥有不同的信誉。这让你在未来可以比其他公司赢得更大的机会。

3.你和你的公司的能力——大单销售通常会改变你。一个新的客户可能会需要新的系统、流程或者生产能力。你经常学习新方法、质量标准和技术。这种交流重塑了你所在的企业，让你踏上通往更大规模客户的成功之路。

4.你的成长轨迹——当你回顾你的领域、你的市场和你的公司的时候，会有一些成长中的里程碑式的时刻。这通常是由某个客户带来的。当你赢得了这些标志性的客户，你就改变了自己的成长路径和角度。这种轨迹的变化超出了让人舒适的行业惯例，带来了突破性的成长。

这是我们这个过程中的第一步：决定在2012年创造新的大单销售记录。并且声明你将这样做。现在你可以按照接下来的几篇日志中提供的路径图计划你的行动。请明天继续关注这个系列日志的第二部分：如何选择你的目标。