工作哪里找？这是现在所有工作者的共同疑问。履历表寄了上百封，却是石沉大海，毫无音讯。面对就业市场的萎缩，寄履历表已经是无效的求职工具，真正重要的是建立关系，长期累积你的人脉资源，主动为自己创造机会。

根据人力资源管理协会(Society for Human Resource Management)与《华尔街日报》(Wall Street Journal)共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查，结果显示，有95％的人力资源主管或是求职者透过人脉关系找到适合的人才或是工作，而且有61％的人力资源主管以及78％的求职者认为，这是最有效的方式。

此外，根据《富比士》杂志(Forbes)的调查，成功找到工作的求职者当中，有75％是透过人脉关系。根据美国劳工统计局的资料，63.4％的工作者是透过非正式的管道找工作。

一般人或许认为只要努力工作、有不错的工作表现、丰富的工作经历，自然可以找到工作。透过关系找工作，似乎不是正当的管道。事实上，人脉关系就像是你与工作之间的一道桥梁，如果没有了这道桥梁，即便你有再好的能力，也于事无补。相反的，如果没有优秀的工作能力，就算有再多的桥梁，一样会无功而返。

「建立人脉关系是为了接触更多的人，创造更多的机会，」《建立专业人脉关系》(Power Networking)的作者唐娜‘费雪(Donna Fisher)说道。换句话说，你不是为了找工作而建立人脉，你的目的是认识更多的人，取得更多的信息，增加工作选择的机会，而不是去求一份工作。

澳洲工程科技管理转职顾问公司(ETM Placement)的总裁艾伦‘摩尔(Alan Moore)便提到了建立人脉关系的重要目的:

‘增加自己的能见度，让更多的人认识你。

‘随时掌握最新的趋势与观点

‘了解相关产业的人事动态

‘找出职业生涯更上一层楼的机会

‘观察是否有机会转换新的生涯

不要以为履历表才是求职的重点。「事实上，真正的关键点是建立人际关系，」位于芝加哥的海斯人力顾问公司(Heidrick & Struggles)的管理合伙人达尔‘琼斯(Dale Jones)说道。

尤其在目前就业市场属于买方市场的时候，你更应该主动出击，为自己创造更多的机会，而不是消极的寄履历表、被动的等待回音。

另一方面，有许多企业的重要职务均没有采取公开征选的方式，而是透过人脉关系求才。对于企业而言，与传统的履历表相较，人脉关系是更可靠、更准确的求才方式，对于潜在的人选可以有较精确的判断以及深入的观察，成功的机率比较大。

以下我们为所有工作者整理出成功建立人脉关系的12项原则，帮助你成功找到心目中的理想工作，在事业生涯中更上一层楼。

原则1.确认人脉资源，有效管理名单

一般人的人脉关系可以分成以下三种类型:

‘个人网络:包括你的家人与朋友，或是与你最亲近的人。

‘社会网络:你时常联络或是比较熟识的人；之前任职单位的同事或是主管；邻居或是朋友认识的人；你的理财专员或是汽车业务员等。

‘专业网络:例如专业协会、俱乐部、校友会等的组织。

写下你现有的人脉资源，包括以上提到的三种类型。回头翻阅你的电话簿或是名片本，把所有你能想到的人全部都列出来。透过这份人脉资源名单，可以看出自己的人脉关系组合特性，了解哪些地方有所不足，必须加以改进。最后，再想想，哪些人未来有可能成为你的人脉资源，也把可能的名单列下来。

为了更有效的管理自己的人脉关系，可以善加利用信息科技。目前有许多的计算机软件，例如微软的Outlook等，都有通讯簿管理的功能。除了输入个人的基本资料外，最好加上兴趣嗜好、专长、人格特质等有助于你认识这个人的资料。然后依据职业类别或是其它的条件加以分门别类，方便日后的查询。

原则2.克服害羞的个性，建立自信

建立人脉最有效的方法就是主动认识别人，和对方谈话。不要害怕被拒绝或是觉得不好意思。

对于个性较为内向害羞的人，位于纽约的感知策略生涯顾问公司(Sense-Able Strategies Inc.)总裁茱蒂‘萝丝玛琳(Judy Rosemarin)有以下的建议:

1.改变不正确的想法。你可能认为是有求于对方，感觉没有面子。或是害怕惹人厌、遭到对方的拒绝。不要忘了，建立人脉的目的是认识别人、取得信息，不是要求对方介绍工作给你，所以这样的顾虑是不必要的。更不用担心会引起对方的反感，没有人会当面回绝认识新朋友的机会。

2.找出最让你感到不自在的原因。举例来说，如果你害怕在不认识的人面前介绍自己，可以找你最要好的朋友帮忙练习，训练自己的技巧，直到你能自信而自在的与不认识的人开口说话。

3.事先准备好可以谈话的内容。你可能因为不知如何与陌生人聊天，而感到不自在。只要是先做好功课，想想最近有哪些热门话题。或是，如果可能的话，事先了解对方的背景或相关资料，这样就不用担心无话可说。

4.设定具体目标，确实执行。......More↓↓↓