走过这么多年，亲身接触了几个企业，也擦肩而过了许多的企业，但是，基于中国家电业目前现状，总是感觉到一个字:乱，而且不是一般的乱，制造商与流通商正在为制定新的游戏规则谈判焦头烂额，当中国的企业界都去学习韦尔奇时候，却不知道那是美国国情下特定历史背景下的产物，并不一定适合我们国家情况，中国历史悠久，文化气氛浓郁，我们的生存理念，生活方式，思维方式，在市场经济的强力冲击下，也会发生着更为深刻的变化，曾经有一段话形象的描述了这一点，现代生存曲线图——“年龄增长斜率总是固定，竞争曲线如幅度逐渐加大的正弦，家庭压力呈上升的抛物线，自己的生存力却是下滑线，一落再落”，新经济条件下，职场危机越来越大，仿佛进入了迷魂阵，浑浑噩噩的找不到方向，有几点感想写下来，与各位奔波的职场上的同仁们共勉。

　　寻找利益点

　　商业游戏规则，仔细一想，却是非常的简单，其实就是各种利益不断权衡的游戏规则，

　　无论是物质利益，还是精神利益，生产商为了维护自己的生产利益，所以，不断的与上游材料商谈判，降低原料成本，加强管理，提高劳动效率，代理商在不断的争取资源，创造自己的财富，消费者更希望低价格高质量的商品，在每个环节上的边缘，都会存在利益点问题，每个个体的利益张力都是向内的，这是事物发展方向的根源，所以，任何事情都要去考虑利益点，在实际职场中，也是同一个道理，职位本身之间也存在利益冲突，作为上级，你首先要考虑到下属的利益，还要维护公司的利益，客户的利益，作为同事，不但是共同做事，还是一种竞争体制，作为下级，要维护上级的利益，公司的利益，客户的利益，最后才使自己的利益，所以，职场的游戏规则也是各种利益的游戏规则，在这里，我们提出一个概念，大利益概念，也是商圈中所说的共赢，或是多赢，在职场中，我们要不断的权衡各种利益点，要站在一个全局观点上去分析各种利益点，只有这样，才会有我们个人的利益点，这是我们考虑任何问题的根本出发点。

　　破解缝隙点

　　中国家电业发展了近二十年了，正在进入高速发展期，但是，无论从技术，还是从管理，销售等环节，都还是处于起步阶段，中间存在的缝隙还很多很多的，例如:拿经销商层面来说吧，

　　现代家电经销商最缺什么？

　　缺钱吗？对一些刚起步的经销商来说，资金问题确实是一个现实而很难逾越的台阶，但是当企业通过种种努力跨过了这个台阶后，企业不缺钱了，此时的企业也就形成了一定的规模，在当地有一定的实力与知名度了，企业又会缺什么呢？我们一直在思考、揣摩到底最缺什么，通过与许多经销商坦诚探讨这个问题，得出的结论:最缺信息！！！最缺有价值的信息！！

　　再如家电生产商销售环节的培训与策划:

　　在目前企业做培训的两种人:一种是从促销员层面提拔上来的，一种是半途杀入的，这样就会出现问题:从促销员做起来的实战经验是丰富的，但是，从实战到桌面还有一段很近的距离，但是仿佛很漫长，因为理论知识不到位，第二种人，理论知识固然很丰富，但是过于理论的理论将会从根本上失去生存的意义，缺少实战经验，即便偶尔请专业咨询公司培训一下，但是，咨询公司拿出的东西更高，离实际运作还是有一段距离的，这就是目前家电业培训与策划层面存在的缝隙点:

　　下面是就某品牌的新形势分析:

　　家电......More↓↓↓